Cosa può diventare la tua impresa nei prossimi tre anni
Strategia, piano, capitale ed esecuzione per startup deep tech e PMI industriali. Aerospazio, automazione, nuove energie.
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Lungo il viaggio che, partendo da un'idea, conduce alla generazione di valore economico si incontrano numerose diramazioni e ogni volta occorre decidere quale strada prendere per raggiungere la destinazione migliore: il luogo in cui i clienti urlano e si sbracciano per ricevere il prodotto o il servizio che hai creato.
È un continuo confronto tra la tua innovazione e i mercati che potrebbero averne bisogno: giocare a scacchi è più facile. Per estrarre valore da una buona idea occorre visione strategica, pensiero critico, informazioni, decisione, pianificazione, esecuzione. Occorre anche denaro, certo, ma quello è disponibile in abbondanza, se l'idea risolve il problema di una moltitudine di persone e la strategia è corretta. Il tempo invece...
La variabile critica nei percorsi di creazione, sviluppo e sfruttamento commerciale dell'innovazione tecnologica è il tempo. Sono molteplici le opportunità di reperimento di denaro, da fonti pubbliche o private, sotto forma di debito, contributo a fondo perduto o capitale di rischio. In nessuna forma, invece, è reso disponibile il tempo, laddove ne servirebbe di più o è finito.
Come per gli esseri umani, anche per le imprese la vita non finisce quando sono finiti i soldi sul conto corrente: la vita finisce quando è finito il tempo. Quando l'impresa non cavalca più l'onda dello stato dell'arte ma la insegue, quando ha perso il treno dell'accesso al mercato nel momento in cui fioriva la domanda, quando ha mancato l'appuntamento con il mercato dei capitali. Il fatto che non siano rimasti soldi sul conto corrente è soltanto la conseguenza del tempo scaduto.
Quattro momenti in cui un'impresa cambia assetto. Tocca un momento, o scorri, e trovi i lavori in cui il salto è avvenuto lì.
Dove sei, e cosa puoi diventare
La foto di oggi letta come la leggerebbe un terzo, e la mappa delle opportunità ordinata per la data entro cui vanno colte. Per una PMI, fare innovazione vuol dire tre cose:
- applicare a mercati nuovi tecnologie e competenze che sono già in azienda;
- migliorare strumenti, processi e modelli con la digitalizzazione;
- accogliere innovazione dall'esterno.
- MondoInnovazione e avvio della corporate strategy
- AltecOpen innovation dentro una partecipata pubblica
- T4iBusiness scenario e industrializzazione di un propulsore
- APRPMI della filiera aerospaziale: piano e finanza pubblica
- Tesio Cooling SystemsM&A su PMI industriale, acquirente italiano
- OptimadExit di uno spin-off accademico verso un acquirente industriale
Ogni lavoro parte da qui: tutti i casi hanno un momento di Strategy.
Il piano che lega oggi a domani
Piano industriale ed economico-finanziario: scenari, capex, persone, cassa mese per mese. Il documento con cui si parla a soci, banche e investitori.
- T4iDal business scenario alla distinta base
- APRPiano di sviluppo e finanza pubblica
- AltecOpen innovation, dal lato di chi valuta
- Apogeo SpaceIl piano di una costellazione, poi il round
- 2NDSpaceManufacturing satellitare: piano e raccolta
- StratoboticIl brevetto come perno del piano
Più tre lavori in corso, non ancora annunciati.
Il capitale, al momento giusto
Investitori industriali, fondi, finanza pubblica, M&A: la raccolta si chiude quando il piano regge e il tempo non è ancora finito. Una PMI può usare bandi, investitori e capitale nati per le nuove imprese.
- Tesio Cooling SystemsM&A su PMI industriale, acquirente italiano
- OptimadExit di uno spin-off accademico
- Apogeo SpaceRound VC istituzionale
- RevolvSpaceRound multi-investitore
- DigiskySocio industriale e finanza pubblica ESA
- LCA ItaliaFuori dallo space: il controllo di gestione che diventa operazione
- 2NDSpaceManufacturing satellitare
- StratoboticIl caso più giovane
Più due operazioni in corso, che si raccontano quando l'acquirente le annuncia.
Il tempo sotto controllo
Fractional CFO: piano contro consuntivo ogni mese, reporting direzionale per chi ha investito, supporto al founder team. Il film si apre con il tempo che ti mangia e si chiude con il tempo che torna a battere.
- Apogeo SpaceTre anni da fractional CFO dopo il round
- RevolvSpaceReporting direzionale dopo il round
- LCA ItaliaControllo di gestione in una PMI
Più un lavoro in corso, non ancora annunciato.
Da dove parte la tua impresa?
Un deck, una presentazione, i documenti che hai già. Da lì si legge dove sei e cosa può diventare.
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