I prossimi 3 anni
Il servizio con cui RoverAdvisory affianca startup deep tech e PMI industriali nelle scelte che ne cambiano l'assetto: dalla lettura della posizione di partenza al piano industriale, dalle operazioni che lo finanziano alla verifica dei risultati nel tempo. Ogni fase si chiude con un risultato compiuto; la decisione di proseguire resta all'impresa.
Il primo passo · gratuito
Una prima vision dell'impresa a tre anni
Il percorso parte dal materiale che l'impresa ha già a disposizione, in qualunque forma: una presentazione, il bilancio, la visura, il sito, cataloghi e brevetti, progetti in corso. Nulla va preparato appositamente.
Il metodo di prefigurazione RoverAdvisory, potenziato da un motore di intelligenza artificiale, ne ricava subito una prima vision a tre anni, accompagnata da tre domande su ciò che i documenti non dicono. Sulla base delle risposte, entro tre giorni lavorativi il team RoverAdvisory restituisce la vision completa e verificata.
ParliamoneIl percorso
Tre fasi in sequenza: ciascuna produce un risultato che vale di per sé e prepara la successiva.
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1 · Strategy
L'assessment
La mappa delle opportunità
Una lettura dell'impresa condotta con lo sguardo di un investitore o di un partner industriale, affiancata da una prima immagine di ciò che può diventare. Le opportunità, comprese quelle già intuite e mai messe a fuoco, sono confrontate con criteri omogenei e ordinate secondo la finestra entro cui vanno colte, insieme alle condizioni esterne da sbloccare per prime.
Ne risulta la mappa delle opportunità, con la valutazione comparata e la direzione strategica che ne discende.
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2 · Planning
Il piano
Dalla scelta ai numeri
Le opportunità selezionate si traducono in un piano di sviluppo, con azioni e date, e quindi nel piano industriale ed economico-finanziario pluriennale: conto economico, flussi di cassa, stato patrimoniale, scenari e valutazione.
È il documento su cui si confrontano soci, banche e investitori, sostenuto da un modello numerico costruito per reggere le loro domande.
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3 · Funding
L'operazione
Le risorse per eseguire il piano
Capitale di rischio e investitori industriali, finanza pubblica, credito bancario, alleanze commerciali e joint venture, acquisizioni e cessioni.
RoverAdvisory conduce l'operazione fino alla sua conclusione, cioè fino all'atto con cui la controparte finanzia, acquista o entra nel capitale.
Execution · lungo il piano
La misura dei risultati
Le variabili stimate nella prima vision, con il valore d'impresa in testa e accanto fatturato, margini, portafoglio ordini, addetti, mercati e maturità del prodotto, diventano gli obiettivi del piano e vengono rimisurate a scadenze stabilite: lo scostamento indica dove intervenire.
Ogni mese si aggiungono il confronto fra piano e consuntivo e il reporting direzionale per soci e investitori, costruiti sui dati che l'impresa già produce.
Sei modi di crescere
Le opportunità individuate nell'assessment appartengono a sei tipi. Per ciascuno è definito che cosa fa crescere e quale fatto, deciso da un soggetto esterno all'impresa, dimostra che l'opportunità è stata colta.
Nuovi capitali
Le risorse finanziarie che servono a eseguire il piano.
Fa crescerecassa, patrimonio, capacità di investire
Colta quandoun investitore entra nel round, un bando concede il contributo, una banca delibera il finanziamento
Nuovi mercati
Clienti, paesi o settori in cui l'impresa non era ancora presente.
Fa crescerefatturato, portafoglio ordini, presenza internazionale
Colta quandoarriva il primo contratto pagante o il primo ordine sul mercato nuovo
Tecnologia provata
Un prodotto o un processo che passa dal prototipo alla prova sul campo.
Fa crescerematurità del prodotto e sua credibilità sul mercato
Colta quandoun laboratorio o un cliente attesta la prova, un ente rilascia l'omologazione o la certificazione
Ingresso in filiera
L'accesso al parco fornitori di un grande committente o di un programma industriale.
Fa cresceresettori serviti, clienti qualificati
Colta quandol'impresa è qualificata da un prime contractor, iscritta all'albo fornitori, certificata EN 9100
Alleanze industriali
Accordi con altre imprese per sviluppare, produrre o vendere insieme.
Fa crescerecapacità produttiva, competenze, rete di partner
Colta quandoè firmato l'accordo di co-sviluppo, di fornitura o di joint venture commerciale
Operazioni sul capitale
Cambiamenti nella proprietà o nel perimetro dell'impresa.
Fa cresceredimensione, addetti, sedi
Colta quandoun socio industriale entra nel capitale, si chiude un'acquisizione, un'aggregazione o un passaggio generazionale
Una riconversione industriale, per esempio dall'automotive verso l'aerospazio o altri settori, passa quasi sempre da tre di questi insieme: l'ingresso in una nuova filiera, i primi ordini sul nuovo mercato e i capitali per sostenere il passaggio.
Settori di riferimento: aerospazio, automotive, automazione e robotica.
Da dove parte la tua impresa?
Un deck, una presentazione, i documenti che hai già. Da lì si legge dove sei e cosa può diventare.
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